你们知道房产的销售高手都是怎么样去介绍沙盘模型的吗?

2018-12-21

如今沙盘模型在我们的日常生活当中已经是经常能够见到的,在楼盘售楼部我们能够经常看到沙盘模型。它主要的作用就是展示,可是不是专业的人非常难以将沙盘模型看明白,因此这些内容就需要专业售楼顾问去介绍沙盘模型。下面模型公司上海哲朔来介绍下介绍沙盘模型的技巧


沙盘模型经厂都是把楼盘缩小到一定的比例进行制作的,沙盘包括了:1、楼盘具体的方位还有周边环境以及建筑的分布。下面就是为你们整理的几个技巧:


做到以下几点,大单天天找你


一、激发购买欲望


给客户介绍沙盘模型是让客户在还未看到现房时,利用沙盘可以将楼盘的周边环境有个概念。在介绍沙盘时,我们可以生动形象的给客户描绘一幅场景,一种生活的享受,让客户自行脑补、体会,以便激发客户购房欲望。介绍沙盘成功是促使成交的重要一环,要让客户产生兴趣,介绍好沙盘能达到事半功倍的效果!


二、卖点


我们要想锦上添花,必须自身了解透楼盘的所有卖点!如果客户来买房,你说不出楼盘的卖点,客户自个儿看沙盘能看出花来啊?所以,我们不说出卖点如何让客户购买?


三、沙盘介绍


需要自己去了解沙盘模型的卖点自然还是不够的,还需要自己投入其中!在介绍模型时是需要具有感情存在的,这个前提就是需要感动自己,将自己当做成是买房的客户,自己想要看什么样的设计?需要进入到客户里,只有先达到感动自己,这样才可以把情感传递给客户。


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